ルート営業とは？未経験おすすめ
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転職を考える中で、ルート営業ってどうなんだろ？ここではルート営業の情報・転職の際登録すべき求人サイトも紹介しておきますね
ルート営業とは？わかりやすく
ルート営業とは
ルート営業は、前述した通り一般営業と異なり、決まった取引先のみを回る営業
ルートは、決まった顧客を回ることを表していて、 既存顧客の現状やニーズをヒアリングによってしっかりと掴み、その上で商品や戦略の提案をしていくのが仕事
インセンティブも付く会社も多く、年収UPにも繋がる。
ルート営業は営業職の中で楽な部類
ルート営業が楽というのは、新規開拓する必要がなく、既に顧客との関係性が構築されているので営業がしやすいから
新規開拓営業は顧客との関係性がないので、飛び込み訪問しても電話営業してもめちゃめちゃ冷たくされます。
知らない人からいきなり営業かけられたらわからなくもないのですが、これを毎日やらなければなりません。当然会社からの圧力も強くなる傾向にあるので厳しいです。
ルート営業は関係性はできているので、新規開拓営業で挙げたストレスはなく
あとは何の商品で営業するか、どのくらい買ってもらうかということに注力のみ
ルート営業はコツを掴むとさらに楽チンで楽しい
ルート営業のコツは大きく2つ
顧客先に何度も訪問する中で、担当者の悩みや課題、ニーズを深く聞き出し、情報を収集する事
新聞や雑誌・ネットや顧客から聞いた話。社内での話など情報収集の方法は山ほどあります。
顧客のニーズに合った情報を仕入れ、それをどう顧客に伝えるかが、営業マンの大事な仕事
取引先が受け取りやすいように編集して届けましょう。
- 情報収集と情報提供を繰り返す
- 顧客との信頼関係を築き上げる
- 顧客から選ばれる状態をつくる事
まとめ
このようにコツを掴んでしまえば、新規の受注も黙っていてもきますし、ルート営業は営業職の中で楽なので、営業未経験者の人でもおすすめな職種。
元々違う営業をやっていた人からしたら「こんなに楽なの！？」と思ってしまうくらいです。
下記にルート営業職の求人が豊富にある、転職サイトをシェアしておきますね。
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今では残業も月10時間ほどですし、給与もアップしホント転職をして正解でした。
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